Étude de marché et conseil marketing pour les produits et services industriels

Développement commercial, diversification stratégique, lancement de nouveaux produits, étude de marché, analyse des besoins clients, audit de la concurrence, accompagnement, conseil à dirigeant
 
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Spécialiste des études de marché et marketing pour les produits et services industriels ou BtoB

Lucitech Conseil est un cabinet d’études et de conseil en marketing, spécialisé dans les produits industriels et services aux entreprises.

Nous intervenons :

  • Dans différents secteurs d’activité : les industries des biens d’équipement industriel, de l’électricité, de la mécanique, du travail des métaux, de la métallurgie, de l’énergie, des matériaux et de l’agroalimentaire, le BTP et les services à l’industrie.
  • Pour des PME, PMI, ETI et filiales de Grandes Entreprises.
 

Nous vous aidons à réaliser vos projets de développement commercial.

  • Vous avez une activité industrielle ou de service aux entreprises ?
  • Vous voulez améliorer la connaissance de vos clients et de leurs besoins ?
  • Vous projetez de lancer de nouveaux produits ou services innovants ?
  • Vous envisagez de vous diversifier sur de nouveaux marchés ?
  • Vous voulez développer votre activité en France ou à l’international ?
  • Vous devez élaborer une stratégie face à l’évolution de vos marchés actuels ?

Lucitech Conseil, fort de son expérience de différents contextes d’entreprises, de marchés et de questionnements d’équipes dirigeantes, vous propose son expertise et ses conseils pour élaborer et mettre en oeuvre vos stratégies marketing et commerciales.

Face à des enjeux de croissance, les questions sont multiples.

Quel que soit votre projet : de la diversification d’activité au lancement de nouveaux produits,

Quelle que soit votre motivation : développer la croissance de votre entreprise ou la sortir d’un contexte économique difficile,

Les questions posées sont multiples, souvent complexes et demandent des réponses claires pour prendre les bonnes décisions.

Diversification d’activité

Nouveaux segments de marchés, nouvelles zones géographiques (autres régions, France, Europe, international).

Investissements industriels

Évolution du portefeuille de produits, détermination de futures capacités de production, besoins clients et spécifications techniques, prise en compte d’une réglementation à fort impact.

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Connaissance du marché, des clients

Exploration de nouveaux segments de marchés, quantification de marchés, conception ou validation d’une offre de produits, optimisation de démarches marketing.

Innovations, nouveaux produits

Champs applicatifs des produits, évaluation de l’intérêt client, identification des segments de marchés pertinents, finalisation de l’offre de produits et services.

 

Notre savoir-faire éclaire votre prise de décision.

Nous déclinons les techniques et méthodologies marketing en les adaptant spécifiquement à votre projet, votre activité,

de manière à clarifier les choix décisionnels qui se posent à vous et à en maîtriser les incertitudes associées.

Conseil stratégique

Analyse SWOT des marchés visés, matrices de décision, analyse de risque, feuille de route, scénarios d’évolution, business plan, accompagnement.

Étude de marché BtoB

Études exploratoires multisectorielles, caractérisation de marchés et mapping, segmentation, caractérisation des acteurs, analyse de l’offre, approche géomarketing.

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Étude des besoins et attentes clients

Conception et réalisation d’enquêtes qualitatives et quantitatives, sélection de panels de clients / prospects, réalisation d’entretiens auprès d’experts et de décideurs de l’industrie.

Étude de concurrence

Chiffres clés, CA, acteurs, segments de marchés occupés, offres commerciales et services associés, positionnement marketing, stratégie commerciale, implantation, politique tarifaire, présence sur le web.

Quantification de marchés

Analyse des différents segments de marchés, estimation des volumes, projections des parts de marché potentielles, plan de développement.

Élaboration d’offres de produits ou services

Identification des champs applicatifs d’un produit ou service et des segments de marché associés, enquête et détermination des attentes clients et des exigences du marché, analyse des offres technologiques concurrentes.

Nos expertises et spécificités

Les enjeux de nos prestations sont très souvent déterminants pour les choix stratégiques de nos clients.

Notre implication en est le reflet. Concrètement, cela se traduit par :

  • Une forte capacité d’adaptation à des domaines d’activité techniques et industriels très divers : qualité majeure pour maîtriser les notions techniques, l’environnement industriel de nos clients et savoir dialoguer avec des experts.
  • Le recueil structuré d’informations confidentielles et peu accessibles : à travers la conception et la réalisation d’enquêtes qualitatives auprès de décideurs : dirigeants, acheteurs, experts techniques, responsables maintenance, responsables de bureau d’études, etc.
  • Un ciblage marketing précis des panels à interroger lors des enquêtes, grâce à l’accès à des bases de données spécialisées et à un processus de sélection rigoureux garant de la représentativité et de la fiabilité des résultats.
  • Une forte implication dans la maîtrise du risque des projets de nos clients, à travers : la rigueur des méthodologies mises en oeuvre, la profondeur des analyses de résultats et l’expérience d’avoir géré des situations à fort risque.
  • Des restitutions et des préconisations complètes, synthétiques et opérationnelles pour appréhender votre projet avec finesse, cerner les incertitudes associées et poser avec clarté les choix décisionnels qui s’offrent à vous.
  • Un cabinet-conseil à taille humaine qui sait adapter ses méthodologies pour offrir des prestations sur mesure.

Nos prestations couvrent de nombreux secteurs de l’industrie et du BtoB

De l’industrie métallurgique à l’industrie agroalimentaire, du BTP au conseil en efficacité énergétique,

Nous sommes capables d’appréhender les particularités de votre secteur d’activité et de vous apporter la méthodologie et les outils adaptés pour atteindre vos objectifs.

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Témoignages et références clients

Preuve de la satisfaction de nos clients et de leur confiance.

« J’ai eu l’occasion de faire réaliser, tout au long de ma carrière, de nombreuses études de marché. Elles furent souvent superficielles, un simple recueil d’informations publiques sans synthèse claire. Lucitech au contraire nous a remis une étude extrêmement détaillée et très structurée « mode scientifique ». Cette étude a nécessité un énorme travail de fourmi, seul garant de sa pertinence et de sa fiabilité : ses conclusions ont valeur de verdict ! Ajoutons à ce sérieux la sympathie et la disponibilité de Mme et M. Poste… Merci à eux ! »

Président de la SAS

« Dans nos métiers nous n’avons pas droit aux erreurs d’investissements. Nous avions des idées concernant les investissements à faire mais pas réellement de certitudes. Cette étude, nous donne maintenant des éléments fiables de décision et ce sentiment est partagé par tous les membres de la Direction de l’entreprise. »

Directeur Industriel

« Stéphanie, l’identification des 800 acteurs de la chaîne de valeur de l’électricité Haute Tension en Hauts-de-France, que vous avez réalisée, a permis à la Présidence de la Région Hauts-de-France de prendre conscience de l’importance de ce secteur d’activité et de financer un programme de développement :

« Acteur de l’Énergie pour l’Afrique ».

Piloté notamment par MEDEE, ce programme est aujourd’hui un vrai succès auprès des entreprises et de nos partenaires Africains. »

Directeur Général du pôle MEDEE

« Nous remercions Lucitech pour la qualité du travail fourni lors de ces quelques mois. Ils ont su s’immerger dans notre cœur de métier, tant sur le terrain que sur les tendances futures. Les rendus sont clairs et permettent d’asseoir nos décisions stratégiques sur des faits et connaissances. »

Responsable de Projet Stratégique

« Jusqu’à présent, nous avions des intuitions quant à nos perspectives de développement. Grâce à l’étude de marché que Lucitech a réalisée, nous avons maintenant des certitudes sur nos marchés et nous avons tous les éléments en main pour décider de nos orientations stratégiques. »

Président de la SAS

« Nous sommes satisfaits du travail réalisé. L’étude a répondu à nos interrogations d’une manière précise et efficace. Un rapport structuré et livré dans les délais. Parfait… »

Directeur marketing

« N’ayant pas les compétences internes pour réaliser une étude de diversification, nous nous sommes mis à la recherche d’un cabinet qui saurait comprendre notre métier, nos contraintes et nous aider dans la mise en oeuvre d’une stratégie de développement.

Nous avons été très satisfaits de la prestation de Lucitech : des livrables de qualité, interlocuteur très à l’écoute, analyses pertinentes…

Je recommande fortement ce cabinet pour la réalisation d’études sur mesure. »

Directeur des Opérations

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